Chaque trajectoire de croissance a son dilemme
Presque toutes les situations se rattachent à sept familles. Reconnaître la sienne, c'est déjà clarifier l'enjeu. Un exemple réel par famille.
Les sept grandes familles
| # | Famille de dilemme | Situation type |
|---|---|---|
| 1 | Repositionnement face à l'obsolescence | L'offre, le produit ou le marché deviennent obsolètes. L'enjeu : décider jusqu'où transformer le modèle pour se repositionner sur des segments porteurs. |
| 2 | Consolidateur sur marché fragmenté | Sur un marché morcelé, accélérer la croissance externe tout en réussissant l'intégration, sans dégrader rentabilité ni culture. |
| 3 | Leader sur marché mature | Dominer un marché peu dynamique et arbitrer entre nouvelles sources de croissance et protection de la rentabilité. |
| 4 | Challenger sur marché mature | Créer de la croissance sur un marché peu dynamique en segmentant et en innovant sur le modèle. |
| 5 | Challenger sur marché en forte croissance | Capturer rapidement des parts de marché via les transitions, souvent avec des moyens inférieurs au leader. |
| 6 | Leader technologique | Investir massivement dans l'innovation tout en protégeant le modèle économique et la rentabilité. |
| 7 | Challenger technologique | Croître très vite avec des moyens plus réduits, par une allocation des ressources supérieure. |
- Famille de dilemme
- Repositionnement face à l'obsolescence
- Situation type
- L'offre, le produit ou le marché deviennent obsolètes. L'enjeu : décider jusqu'où transformer le modèle pour se repositionner sur des segments porteurs.
- Famille de dilemme
- Consolidateur sur marché fragmenté
- Situation type
- Sur un marché morcelé, accélérer la croissance externe tout en réussissant l'intégration, sans dégrader rentabilité ni culture.
- Famille de dilemme
- Leader sur marché mature
- Situation type
- Dominer un marché peu dynamique et arbitrer entre nouvelles sources de croissance et protection de la rentabilité.
- Famille de dilemme
- Challenger sur marché mature
- Situation type
- Créer de la croissance sur un marché peu dynamique en segmentant et en innovant sur le modèle.
- Famille de dilemme
- Challenger sur marché en forte croissance
- Situation type
- Capturer rapidement des parts de marché via les transitions, souvent avec des moyens inférieurs au leader.
- Famille de dilemme
- Leader technologique
- Situation type
- Investir massivement dans l'innovation tout en protégeant le modèle économique et la rentabilité.
- Famille de dilemme
- Challenger technologique
- Situation type
- Croître très vite avec des moyens plus réduits, par une allocation des ressources supérieure.
Quel que soit le contexte, l'IMC® permet de formuler un dilemme clair, de sélectionner les bons leviers et de construire un plan d'action réaliste. Les pages suivantes présentent un exemple par famille.
Explorer les familles
Chaque famille présente une ou plusieurs études de cas complètes : situation, dilemme majeur, leviers prioritaires, modèles inspirants et trajectoire visée.
Repositionnement face à l'obsolescence
L'offre, le produit ou le marché deviennent obsolètes. L'enjeu : décider jusqu'où transformer le modèle pour se repositionner sur des segments porteurs.
Lire l'étude de cas02Consolidateur sur marché fragmenté
Sur un marché morcelé, accélérer la croissance externe tout en réussissant l'intégration, sans dégrader rentabilité ni culture.
2 études de cas03Leader sur marché mature
Dominer un marché peu dynamique et arbitrer entre nouvelles sources de croissance et protection de la rentabilité.
Lire l'étude de cas04Challenger sur marché mature
Créer de la croissance sur un marché peu dynamique en segmentant et en innovant sur le modèle.
2 études de cas05Challenger sur marché en forte croissance
Capturer rapidement des parts de marché via les transitions, souvent avec des moyens inférieurs au leader.
3 études de cas06Leader technologique
Investir massivement dans l'innovation tout en protégeant le modèle économique et la rentabilité.
Lire l'étude de cas07Challenger technologique
Croître très vite avec des moyens plus réduits, par une allocation des ressources supérieure.
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