Rigoureux. Cohérent. Actionnable.
Quatre briques s'enchaînent sans rupture, du constat chiffré jusqu'à l'action. Voici comment.
Le score
Une note globale sur dix, et un détail sur cinq déterminants : le positionnement stratégique, les trois transitions (technologique, écologique, sociétale) et la discipline d'exécution.
La question à laquelle il répond : cette entreprise peut-elle croître durablement, et où se situe l'enjeu principal ?
Un score élevé peut cacher un dilemme exigeant. Une bonne note signale une entreprise performante qui doit encore trancher pour franchir un cap.
Le dilemme
Le cœur stratégique du diagnostic. Une confrontation entre deux options qui s'opposent, ou entre une ambition forte et des contraintes réelles. Il oblige à choisir.
Trois exemples parlants :
Le leader d'un marché mature : croître vite, ou protéger sa rentabilité ?
Le consolidateur : accélérer les acquisitions, ou maîtriser l'intégration ?
Le challenger technologique : viser haut, avec moins de moyens que le leader.
Les leviers prioritaires
Une trentaine de leviers de création de valeur, regroupés en trois familles : stratégie, transitions, exécution. Les leviers prioritaires en sont une agrégation intelligente, choisie pour répondre au dilemme.
Le plus souvent : une spécialisation ou une différenciation, une valeur perçue renforcée, et une exécution sans faille. Parfois, un levier unitaire critique fait toute la différence.
Exemple « Consolidation par intégration » : une spécialisation, une plateforme numérique qui facilite l'intégration des acquisitions, et des compétences renforcées pour viser les bonnes cibles.
L'IMC® vise une croissance en volume et rentable : chaque levier prioritaire associe gain d'activité et préservation de la rentabilité économique (ROCE).
Le modèle d'activité
Chaque levier prioritaire se traduit en transformation, totale ou partielle, du modèle d'activité. Le pont entre la stratégie et l'exécution, structuré en huit composantes.
- 01
Positionnement stratégique
- 02
Sélection et gestion des clients
- 03
Offre et proposition de valeur
- 04
Go-to-market
- 05
Delivery model et production
- 06
Talents et compétences
- 07
Operating model interne
- 08
Modèle économique
Le tout se traduit ensuite en planning sur 24 mois et en premières actions immédiates.
Trois exigences de qualité
Cohérence horizontale
un enchaînement logique du score à la transformation.
Pertinence verticale
la profondeur et la précision à chaque étape.
Ancrage dans le concret
la bibliothèque vivante, systématiquement mobilisée.
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